В мире диджитал-маркетинга постоянно возникают новые технологии, методы и инструменты, помогающие компаниям привлекать внимание своей целевой аудитории. Одним из таких инструментов является LinkedIn, самая популярная социальная платформа для делового общения и привлечения профессионалов.
Однако, использование LinkedIn не только для поиска работы или установления деловых контактов. Эта платформа также предоставляет возможность разработать и запустить эффективную контент маркетинговую кампанию. Вместо того, чтобы публиковать общий контент для всех пользователей LinkedIn, вы можете персонализировать свою кампанию, чтобы привлечь именно тех пользователей, которые наиболее интересуются вашим продуктом или услугой.
В этой статье мы рассмотрим несколько способов, как использовать LinkedIn для персонализации вашей контент маркетинговой кампании. Мы расскажем о том, как находить подходящих пользователей, как определить их интересы и как создавать контент, который будет действительно востребован вашей целевой аудиторией.
Преимущества персонализации контента
1. Улучшение опыта пользователя
Один из главных преимуществ персонализации контента — это повышение качества опыта пользователя. Когда контент настраивается под конкретного пользователя, он становится более релевантным и интересным для него. Пользователь видит информацию, которая ответствует его потребностям и помогает решить его проблему, что создает положительное впечатление и улучшает взаимодействие с брендом.
2. Увеличение эффективности маркетинга
Персонализация контента также помогает увеличить эффективность маркетинга. Когда контент создается с учетом особенностей каждого пользователя, вероятность того, что он привлечет его внимание и вызовет желание действовать, значительно возрастает. Персонализация помогает точно позиционировать бренд и адаптировать сообщение к конкретной аудитории, что увеличивает шансы на успешное взаимодействие.
3. Укрепление взаимодействия с аудиторией
Когда пользователь видит, что бренд обращает внимание на его потребности и предоставляет ему индивидуальное внимание, он чувствует себя ценным и важным. Это укрепляет взаимодействие с аудиторией, повышает лояльность и доверие к бренду. Ответствовать на запросы и потребности пользователей — один из ключевых моментов для успешного построения долгосрочных отношений с клиентами.
4. Улучшение конверсии
Персонализация контента помогает улучшить конверсию и достичь более высоких показателей ROI (возврат на инвестиции). Когда пользователь видит контент, который точно соответствует его интересам и потребностям, он больше склонен принять предложение бренда и совершить покупку. Персонализация увеличивает шансы на успешное завершение сделки и повышает эффективность маркетинговых кампаний.
Шаги по персонализации контента посредством LinkedIn
1. Анализировать аудиторию. Прежде чем начать создавать персонализированный контент, необходимо тщательно изучить свою целевую аудиторию. Используйте аналитические инструменты LinkedIn для получения ценной информации о своей аудитории, такой как демографические данные, профессиональные интересы, предпочтения и поведенческие паттерны.
2. Создание персонализированных сообщений. На основе полученной информации о вашей аудитории, разработайте персонализированные сообщения, которые будут внимательно нацелены на нужды и интересы вашей аудитории. Используйте LinkedIn Sales Navigator для более продвинутого поиска и контакта с вашей целевой аудиторией.
- 3. Совершенствование профиля компании и сотрудников. Внимательно отредактируйте профиль вашей компании и сотрудников, чтобы они отражали вашу брендовую идентичность. Включите ключевые слова, актуальные описания, а также ссылки на ваш веб-сайт и социальные медиа-каналы.
- 4. Работа с LinkedIn Pulse. LinkedIn Pulse — это платформа контент-маркетинга, где вы можете публиковать и продвигать свои статьи и блоги. Создавайте ценный и практический контент, чтобы привлечь и заинтересовать вашу целевую аудиторию.
- 5. Привлекайте экспертов. Сотрудничество с экспертами в вашей отрасли или публикация материалов от них поможет повысить авторитетность вашего бренда и привлечь больше внимания целевой аудитории.
Примеры успешных контент маркетинговых кампаний на LinkedIn
1. Кампания Cisco Systems: «Digital Ceiling»
Cisco Systems, мировой лидер в области информационных технологий, запустил контент маркетинговую кампанию на LinkedIn с целью продвижения своего нового продукта — «Digital Ceiling». В рамках кампании были созданы статьи, видеоролики и презентации, которые демонстрировали преимущества и возможности этого продукта. Компания разместила контент в своей компании на LinkedIn и также использовала платные рекламные возможности платформы для достижения более широкой аудитории.
Результаты кампании превзошли ожидания: число кликов и просмотров контента значительно увеличилось, а генерация лидов постоянно росла. Кампания привлекла внимание тысяч профессионалов из соответствующих отраслей и благодаря этому привела к увеличению продаж продукта «Digital Ceiling».
2. Кампания IBM: «Made with IBM»
IBM запустила контент маркетинговую кампанию «Made with IBM», в которой представила реальные истории о том, как их технологии помогли решить сложные задачи и достичь успеха в разных отраслях. В рамках кампании были созданы статьи, видеоролики и интерактивные материалы, в которых описывались преимущества, кейсы использования и результаты реализации решений IBM.
Кампания на LinkedIn была ориентирована на крупные предприятия и топ-менеджеров. Благодаря хорошей целевой аудитории, кампания привлекла внимание многих потенциальных клиентов компании IBM. Контент получил множество лайков, комментариев и репостов, и стал очень популярным среди профессионалов в разных отраслях.
Наши партнеры: