Как написать такой текст, который будет просто лететь с полок и стеллажей, и постоянно приводить новых клиентов, или стимулировать их совершать покупку? Этот вопрос волнует многих предпринимателей и маркетологов. И одним из ключевых правил написания продажных текстов является правило СОМа.
СОМ – это скороченное название для «Создания Особого Момента». Изначально, правило СОМа было разработано для создания особого момента в магазинах и торговых центрах, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и провести их внутрь магазина. Но теперь это правило также активно используется в написании текстов для продающих страниц, рекламных буклетов, рассылок и других маркетинговых материалов.
Так что же такое правило СОМа? В основе этого правила лежит идея создания уникального, привлекательного момента, который привлечет и удерживает внимание вашего потенциального клиента. Этот момент может быть реализован различными способами: использование необычного заголовка, прямого обращения к потребностям клиента, приведение цифр и фактов, демонстрация практической пользы продукта или услуги, и многое другое.
Ваши тексты продают, если вы знаете правило СОМа
СОМ – это аббревиатура, которая означает Сильное Основное Мнение. Идея заключается в том, что ваш текст должен содержать оценочное мнение о продукте или услуге, которое будет убеждать читателя в ее преимуществах. Чем сильнее и убедительнее будет основное мнение, тем больше вероятность, что ваш текст привлечет внимание и заинтересует потенциального покупателя.
Чтобы создать СОМ, вам необходимо провести полное исследование продукта или услуги, оценить его преимущества и особенности, а также понять, какая именно аудитория будет заинтересована в данном предложении. Затем вы можете внести свое экспертное мнение и использовать его в тексте для формирования убедительного аргумента.
- Правило 1: Создайте привлекательный заголовок, который сразу же привлечет внимание читателя. Заголовок должен содержать ключевую фразу и вопрос, которые будут стимулировать интерес.
- Правило 2: Используйте язык преимуществ и выгод. Расскажите о том, какой результат или преимущество получит покупатель, используя ваш продукт или услугу.
- Правило 3: Добавьте ключевые доказательства. Предоставьте в тексте информацию, которая подтверждает ваши утверждения о преимуществах продукта или услуги.
- Правило 4: Включите призыв к действию в конце текста. Укажите четкое действие, которое вы хотите, чтобы потенциальный покупатель совершил после прочтения текста. Это может быть покупка, подписка на рассылку или заполнение формы заказа.
Следуя правилу СОМа, вы сможете создать тексты, которые продают и заинтересуют вашу аудиторию. Запомните, что основное мнение должно быть убедительным и сформулировано таким образом, чтобы читатель осознал свое личное преимущество от использования вашего продукта или услуги.
Зачем нужно знать правило СОМа при написании текстов
Правило СОМа основано на принципе «читай между строк», и заключается в разделении текста на небольшие абзацы и использовании различных стилей выделения текста. При написании текста по правилу СОМа используются такие элементы, как заголовки, акцентирование, списки и таблицы, чтобы подчеркнуть главные идеи и облегчить восприятие текста.
- Заголовки помогают организовать текст, выделяя наиболее важные идеи или разделы.
- Акцентирование позволяет выделить ключевые слова и фразы, привлекая внимание читателя.
- Списки помогают структурировать информацию и делают ее более понятной для восприятия.
- Таблицы используются для представления числовых и структурированных данных.
Использование всех этих элементов в тексте по правилу СОМа помогает создать более привлекательный и понятный материал. Читателю становится легче ориентироваться и находит интересующую его информацию с меньшими усилиями. В результате, такие тексты имеют больше шансов быть успешными и привлекательными для аудитории.
Как правильно использовать СОМ при написании текстов
Первое правило эффективного использования СОМ – это ясность и конкретность. Фразы должны быть короткими и понятными, чтобы пользователь сразу понимал, что от него требуется. Необходимо использовать императивные формы глаголов, например: «Закажите сейчас!», «Получите бесплатную консультацию!», «Оставьте заявку прямо сейчас!»
Важно помнить, что СОМ должен быть размещен на видном месте в тексте. Лучше всего разместить его в начале или конце текста, чтобы он сразу привлекал внимание читателя. Также необходимо использовать акцентное форматирование, например, выделить фразу жирным шрифтом или подчеркнуть ее.
Как понять, что ваш текст отражает правило СОМа
Чтобы определить, отражает ли ваш текст правило СОМа, нужно внимательно его изучить и проанализировать несколько ключевых моментов. Вот некоторые признаки, которые указывают на то, что ваш текст следует правилу СОМа:
- Цель: ваш текст четко определяет свою цель и направлен на достижение конкретного результата. Он должен предлагать решение для проблемы или отвечать на вопросы читателя.
- Информативность: ваш текст должен быть информативным и содержать полезную информацию для читателя. Он должен предоставлять ценность и предлагать практические рекомендации или советы.
- Оптимизация для поисковых систем: ваш текст должен быть оптимизирован для поисковых систем, чтобы он мог быть легко найден читателями.
- Акцент на продающие моменты: ваш текст должен подчеркивать преимущества продукта или услуги и убеждать читателя в их ценности. Он должен вызывать желание купить или воспользоваться предложением.
Если ваш текст соответствует всем этим критериям, то можно с уверенностью сказать, что он отражает правило СОМа. Это означает, что ваш текст будет эффективной продажей и будет способствовать достижению ваших целей.